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网店创新营销方式 获利翻翻

  镇江市丹徒区高桥镇积聚了400多家网店,彻底改变了传统产业的营销方式,将镇上的传统产品推向世界,让企业利润大幅上涨。

  过长江轮渡——记者近日来到镇江市丹徒区的“岛镇”高桥镇采访,不曾想一上岛便发现一个奇特的现象:一家又一家快递公司营业部扎堆排列在街边,粗粗数了下,竟有10多家。岛上总共才2万来人口呀,怎么会有这么多快递公司?“这,你们就不大了解了。”高桥镇党委书记赵永斌笑说,“我们镇虽小,可是有400多家网店呢,每天发往外地的货物一个集装箱都装不下。

  

   快递生意好,快递公司自然就都来了,镇江市经济发达的乡镇不少,但快递业务最多的还是我们高桥镇。”一座小岛怎会有这么多网店?“对!不光网店多,业务量也可观,有的平均每天能卖出10多万元商品呢。”赵永斌告诉记者,高桥镇的工业主要是皮鞋和皮具生产,属于传统产业。以前,全镇50家企业加起来,一年产值也不超过1亿元;现在,一家企业就超过了这个数。“网络彻底改变了传统产业的营销方式,我带你们去实地看看吧。”赵永斌一脸欣喜。

  

  走进福克斯户外用品有限公司,迎面碰上老板徐云洁。“完全是依靠网店,企业才生存下来并逐渐做大的。”这位35岁的年轻老板介绍说,他2005年职高毕业后回到家乡办了家皮鞋厂,主要是替别的企业贴牌,利润很微薄。第一年,企业利润只有5000元,后面两年更惨,不但没赚到钱,反而亏损了10多万元,眼看着就要倒闭了。这时候,他听同镇开皮鞋厂的陶桂传说,开网店投入少、利润高。“于是2008年我尝试着在淘宝和阿里巴巴网上开了2家网店。没想到第一年就在网上卖出800多万元皮鞋,利润达100万元。后面几年越做越好,网上销售额每年递增200多万元,今年起码能有1800万销售额!”他说,企业只有六七个年轻人管理网店,销售业绩比以前100个销售员还强。“如今,我们企业在淘宝网上有旗舰店,是淘宝商城重点推广户,加盟的小型网店有六七十家,遍布全国,这等于是免费雇请了几百名推销员。现在,我们再也不做贴牌产品了,而是自己注册了商标,前些天还荣获镇江市著名商标了呢。”

  

  徐云洁说到的陶桂传,是高桥镇上最早做网络销售的。可当记者找到这位年近50岁、外表就像农民的企业主时,怎么也不能把他和时尚的网络销售联系起来。陶桂传听说记者要采访网店的事,有点不好意思,连连说:“哪是我做网络销售啊,我连上网都不会呢——是我家女儿陶香弄的。”

  

  原来,陶桂传28年前就在村里办了家皮鞋厂。不过,20多年下来,企业一直做不大,直到2006年产值才300多万元。就在这一年,女儿陶香从镇江高专毕业回到岛上,帮父亲打理厂子。“当时女儿对我说,要在网上卖皮鞋。我说,别闹了,我带着样品全国各地跑,苦苦求人家,都这么难卖。你用一台计算机捣鼓捣鼓,鞋子也没看到,客商也没见到,就能卖出东西?不过,几天后女儿就告诉我,第一笔买卖做成了,对方已经把5万元汇出了。当时,我还真的傻眼了!”

  

  更让陶桂传傻眼的事还在后面。他的产品以前也曾出口国外,不过都是通过外贸公司经销的。由于外贸公司要抽成,落到企业的利润只有6%左右。有一天,女儿告诉他,她已经联系上外国客商了,可以直接跟他们做生意。没几天,果真收到一位欧洲客商的订单,一张单子的供货量就上百万元,而且付了定金。这下子,陶桂传彻底“服帖”女儿了。“过去20多年企业一直做不大,这几年发展飞快,今年产值起码5000万元!”他告诉记者,如今企业95%的产品是销到国外的,欧美、澳大利亚、韩国都有,多数客商是女儿在网上结识的。“现在女儿直接与外商在网上洽谈,直接出口,交易成本大大降低,利润率达到15%,而且资金回笼速度很快。我,算是尝到网店的甜头了!”他说,今年企业又招了4个大学毕业生,专门做国际贸易。“人不用走出小岛,产品却走向世界啦。”

  

  除了生产企业自己办网店销售,还有一批年轻人专门为企业做营销,小岛上的网店于是越开越多。赵永斌介绍说,高桥村有位小伙子在上海一所大学毕业后留在上海,前年却辞去了不错的工作,回到家乡开网店,帮本地企业销售产品,去年纯收入超过100万元。而随着销售渠道拓展,许多企业越做越大,其中金德利鞋业去年销售超过1亿元。如今,小岛上的本地劳动力供不应求,50岁以下的农民,即使没有什么技术,每年工资收入也超过3万元。小小一座岛,已吸纳2000多名外地务工人员,一批配套企业也相继进驻。

  

   “是这400多家网店,把我们这座小岛上的传统产品推向世界的。”赵永斌兴奋地说,看到这一可喜苗头后,镇里及时出台政策,扶持企业发展电子商务,鼓励企业打响自己的品牌。“电子商务加品牌,不仅让传统产业绽放出生机勃勃的新枝,还起到了倒逼企业提高产品技术含量、加快转型升级的作用。”

文章来源:http://www.jsw.com.cn/2012/1022/1029305.shtml